追趕百年巨頭！中國醫療器械的突圍之路

有一個場景，你也許很難想象。

上個世紀90年代，醫院要購入一臺進口的檢查設備，需要找職工集資，甚至墊上工資，才能湊夠十幾萬的費用。而這樣一臺設備，在國外的成本僅僅數萬元。

更關鍵的是，醫院哪怕好不容易買了臺進口設備，病人也要等半年以上的時間，因為排隊等待檢查的病人實在太多了。多年來，這是一個難言的傷痛。核磁共振、CT、高性能彩超……這些高技術醫療器械設備，由于我國缺乏核心技術，長期被外國人“卡著脖子”。《2014-2018年中國醫療器械行業市場前瞻與投資預測分析報告》顯示，在我國醫用器械領域，約80%的CT市場、90%的超聲波儀器市場、85%的檢驗儀器市場、90%的磁共振設備、90%的高檔生理記錄儀以及60%的睡眠圖儀市場，均被外資企業壟斷?？鐕髽I長期壟斷的后果是，醫療器械的售價日益高昂，患者的就醫成本不斷上升，做個稍微高端點的設備檢查可能就要花上數萬元。幸運的是，這樣的情況正在發生變化。

海外突圍

在中國的商業語境中，評價一個大型企業實力如何，人們喜歡用這樣一個指標——能不能賺美元？換句話說，你的產品能不能賣到國外，能不能受到世界人民的認可？

一個樸素的商業認知，在高端制造領域，尤其如此。一個經典的例子是華為，這家企業之所以能在國內受到普遍尊重，能頂住美國的制裁壓力是一方面，更重要的是，它能把世界領先的5G技術和通訊設備賣到全球。

近年來，不止是華為，能把產品賣到全球的大企業，越來越多了。2021年上半年，中國出口所占國際市場份額為14.5%，同比提升0.9%，繼續保持貨物貿易第一大國地位。

這背后日漸顯露的一個趨勢是：中國制造，正在加速走向全球。這一點，在中國最大的醫療器械企業——邁瑞醫療身上，得到了充分的體現。財報顯示，截至2020年，邁瑞海外業務占比已達47%。這個比重，未來還將繼續提高。在醫療器械行業國內增速遠大于全球的背景下，邁瑞的海外業務占比要繼續提升意味著，邁瑞在海外的業務增長，要比國內更快；要把更多的醫療器械產品，賣到全世界。

當然，這并非一腔孤勇，邁瑞是有底氣的。資料顯示，時至今日，邁瑞的產品和解決方案已應用于全球190多個國家和地區。在醫療技術門檻最高、技術法規最嚴格的美國，邁瑞已進入約2/3的醫院、近萬家醫療機構，并在ICU、麻醉科、急診科等核心科室廣泛應用。在全美排名前10的心臟醫院中，有9家在使用邁瑞的產品。在歐洲，邁瑞的產品還進入了400多所教學醫院。

在一帶一路沿線的15個國家，邁瑞還設立了20余個子公司，助力提升當地醫療水平。

一個更明顯的數據來自于邁瑞在全球抗疫期間的表現。在2020年全球疫情最嚴峻的時候，邁瑞為全球提供超過50萬臺抗疫設備，其中約20萬臺發往海外超過160個國家。還舉辦了超過200場中外醫院網絡分享會，超過140個國家與地區的百萬余醫護人員從中獲得專業經驗。這一系列動作的背后，是邁瑞早在2000年就開始進軍海外市場，國際化之路已經走過21年。

從最初的海外分銷，到設立海外子公司和辦事處，再到逐步建立海外團隊。如今的邁瑞，不僅是中國醫療器械行業中出口最大的企業，也是整個中國出海企業的一面旗幟。

3359個專利背后

很多人可能會有一個疑問，在醫療器械——這個國際強手如林的高端制造業領域，邁瑞為何能一路突圍，并日益向行業舞臺中央進發？老規矩，我們從數據中尋找答案。2018年，國家發改委曾公布了一份榜單，名為《發明專利擁有量前50名企業》。在這個名單中，邁瑞是唯一上榜的醫療器械企業。

幾年過去，根據最新的三季報，截至2021年9月30日，邁瑞共計申請專利6850 件，其中發明專利4864件；共計授權專利3359件，其中發明專利授權1609件。對于一個科技創新型企業來說，這一個個沉甸甸的數字，就是家底，就是未來。正是因為這些家底，邁瑞至少創造了醫療器械行業22個中國第一：

第一臺血氧飽和監護儀、第一臺準全自動三分類血液細胞分析儀、第一臺全自動黑白超聲、第一臺全自動生化分析儀、第一臺數字彩超……

如今的邁瑞產品線豐富，有超過20個產品品類。在這其中，監護儀、麻醉機、血球分析產品市場份額位居全球前三。監護儀、呼吸機、彩超、燈床塔、POC超聲等都在國內名列前茅。

以監護儀為例，1992年，邁瑞自主研發出了國內第一款單參數的血氧飽和度監護儀。在當時，這款監護儀不僅打破了外國壟斷，更填補了中國的產品空白，也正因為這款產品，邁瑞迅速在國內中小醫院打開局面，并沖向海外。再比如呼吸機，疫情以來，全球訂單蜂擁而至，邁瑞的呼吸機一度被搶爆。邁瑞呼吸機是重癥有創呼吸機，但同時具備無創通氣、氧療的模式，并且設備體積輕巧、方便轉運，內置壓縮機在僅有氧氣瓶的情況下也可以正常使用，可以應對不同醫院場景需求，在疫情中發揮了巨大作用。

也正因為這些專利，邁瑞在公司成立的第一個十年就擁有了監護儀、血球、超聲這三款自主知識產權的產品，到如今已演變成為三大核心業務領域：

生命信息與支持、體外診斷、醫學影像。除此之外，邁瑞還在微創外科、動物醫療、AED、骨科等領域繼續發起沖擊，一個多層次的產品體系已經形成。這一切的基本盤，正是一個個專利，以及創新的技術底色。

結語

某種程度上，邁瑞正是中國醫療器械行業的一個縮影。站在當下的節點回頭看，和當初的通信行業一樣，中國醫療器械的突圍，充滿了艱辛。

2019年，知名三甲醫院西南醫院曾在一篇論文中指出：某科室的國產設備占比僅為9.81%，德國西門子、美國GE、荷蘭飛利浦是科室里用的最多的三個設備品牌。

美國GE、荷蘭飛利浦、德國西門子這三家公司，是大型醫療設備領域的三巨頭，江湖人稱GPS。GE醫療在1979年就設立了中國辦事處，西門子和飛利浦也在1985年緊隨其后。外企的早早入局，一度讓國內的醫療器械企業毫無招架之力。

2010年，醫學影像專家鄭全錄曾對媒體表示：“CT、超聲、核磁等設備80%，甚至90%都被跨國公司壟斷。而GPS三家就占據了70%以上的份額?！?/span>

跨國公司的長期技術壟斷，一度讓醫療器械的使用成本極為高昂。2010年，一臺用于早期癌癥、心血管疾病檢查的PET機，中國市場定價高達3500萬，患者每做一次掃描就要1萬元。

更關鍵的是，長此以往，國內的醫院逐漸形成了“國產不如進口”的固有觀念。欣慰的是，隨著國產醫療器械實力的壯大，這種局面正在被改變。

例如，邁瑞剛進入歐洲市場的時候，飛利浦的銷售團隊甚至放出狠話：“不能讓邁瑞在荷蘭贏下任何一單銷售”。還好邁瑞挺過來了，如今歐洲已成為邁瑞的第二大市場，今年上半年，歐洲市場貢獻營收12.47億，占比接近十分之一。當然，和國際巨頭相比，中國的醫療器械依然有很長的路要走。2020年，邁瑞收入為210.26億元（約32億美元），不足美敦力的十分之一，不及飛利浦的三分之一。

但在細分領域，邁瑞已經是一個“世界級選手”。監護儀、麻醉機等產品已經進入世界前列，成為彰顯全球競爭力的標桿產品。

更重要的是，1991年成立的邁瑞，今年只有30歲。相比于擁有上百年歷史的GPS等巨頭，邁瑞僅用了十幾年，就走完了他們的百年歷程。邁瑞，一路沖出來了。

下一步，邁瑞董事長李西廷已經在年報里給出了方向——堅定向著全球前二十名的目標邁進。

在中國人均醫療支出尚處于較低水平、中國醫療器械進口替代加速的當下，這個目標，觸手可及。

祝福邁瑞，祝福中國醫療器械，祝福中國智造！

文章轉自公眾號：金石道人 觀點